大手不動産会社の歩合給廃止で不動産売却はどう変わる？
「歩合給がなくなると営業担当者の対応は変わるのでしょうか？」というご質問をいただくことがあります。不動産会社を選ぶ際は給与制度だけではなく、会社がどのような考え方で売却をサポートしているかを見ることも大切だと感じています。
最近、不動産業界では「歩合給制度の見直し」が話題になっています。
これまで不動産営業といえば、成果に応じて報酬が決まる歩合給のイメージを持たれていた方も多いのではないでしょうか。
しかし、近年は働き方改革や人材確保、コンプライアンスの強化などを背景に、給与制度を見直す企業も出てきています。
その変化は、不動産売却を検討している売主様にも関係する話題かもしれません。
⇒住友不動産の子会社が異例の「歩合廃止」へ…元社員逮捕で露呈した不動産営業の危うい実態と「インセンティブの負の側面」
歩合給制度とは？
歩合給とは、営業実績に応じて給与が変動する仕組みです。
契約件数や売上に応じて報酬が増えるため、営業担当者の成果意識が高まりやすい特徴があります。
一方で、契約を優先するあまり、売主様との温度差が生まれるのではないかと心配される声があるのも事実です。
もちろん、歩合給制度そのものが良い悪いという話ではありません。
制度以上に、その会社がどのような企業姿勢でお客様と向き合っているかが重要になります。
給与制度が変わる背景
近年は不動産業界でも働き方が変化しています。
若い世代の採用競争が激しくなり、安定した給与体系を希望する人材も増えています。
また、長期的にお客様と信頼関係を築く営業スタイルを重視する企業も増えています。
そのため、固定給を厚くし、チームで成果を上げる体制へ移行する動きも見られます。
業界全体として、多様な働き方を模索する時代に入っているといえるでしょう。
⇒住友不動産の子会社が異例の「歩合廃止」へ…元社員逮捕で露呈した不動産営業の危うい実態と「インセンティブの負の側面」
売主様が気にするべきポイントとは？
「歩合給がなくなれば営業力が落ちるのでは？」と感じる方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、本当に重要なのは給与制度ではありません。
売却戦略を提案できるか。
収益物件の特徴を理解しているか。
投資家ネットワークを持っているか。
市場動向を踏まえた価格設定ができるか。
このような実務力こそが、売却結果に影響します。
収益物件は専門性が結果を左右する
一棟マンションや一棟ビル、文化住宅、築古アパートなどの収益物件は、一般住宅とは異なる視点で評価されます。
利回り。
入居状況。
修繕履歴。
将来の運営計画。
こうした情報を理解したうえで買主へ伝えることが重要です。
単純に広告を掲載するだけでは、本来の魅力が十分に伝わらない場合もあります。
つばさ財託が大切にしていること
つばさ財託では、売却を急がせる営業ではなく、お客様が納得して判断できる環境づくりを大切にしています。
「今は売却した方が良いのか？」
「保有を続ける選択肢はあるのか？」
「買取という方法も考えられるのか？」
こうした疑問について、一つひとつ状況を確認しながら方向性を考えていきます。
収益物件は資産です。
だからこそ、一時的な営業手法ではなく、中長期的な視点で考えることが重要だと考えています。
大阪市内の収益物件売却でご相談が増えている内容
最近では、大阪市内の収益物件オーナー様から次のようなご相談をいただいています。
築40年以上の一棟マンションを売却したい。
旧耐震ビルを買い取ってほしい。
空室が増えた文化住宅を手放したい。
相続したアパートの活用方法を考えたい。
こうしたご相談は物件ごとに事情が異なります。
そのため、一律の答えではなく、それぞれの状況に合わせた対応が必要になります。
よくあるご質問
Q 歩合給が廃止されると営業担当者の質は変わりますか？
A 給与制度だけで営業品質が決まるわけではありません。会社の教育体制や収益物件の経験、提案力なども重要な判断材料になります。
Q 収益物件は専門会社へ相談した方が良いのでしょうか？
A 収益物件には投資家目線の知識が必要になるため、取扱実績や市場理解を確認して相談先を選ぶことが大切です。
Q 築古物件でも売却相談はできますか？
A 築年数だけで判断されるわけではありません。立地や用途、収益性などを総合的に見て検討されるケースがあります。
不動産会社を選ぶ際に意識したい視点
これからの不動産業界は、給与制度だけではなく、お客様との信頼関係や専門性がより重視される時代になるかもしれません。
売却を検討する際には、「どの会社に依頼するか」だけでなく、「どのような考え方でサポートしてくれる会社なのか」を知ることも大切です。
つばさ財託では、収益物件・事業用不動産に特化した経験を活かし、一棟マンション、一棟ビル、文化住宅、長屋、築古アパートなど幅広い物件に対応しています。
売却を急ぐ必要はありません。
将来の資産運用を考える一つのきっかけとして、現在の状況を確認するところから始めてみてはいかがでしょうか。
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